升職加薪要不要主動跟領導談

2019-06-28    升職有道    【本頁移動版】

升職加薪要不要主動跟領導談?如果主動去問領導,會不會給領導留下不好的印象?

01

這種學生思維,你有嗎?

你曾經一直因為只要辛苦干活,領導自然會記在心里,好事當然也會想著自己。而跟領導主動提升職加薪?那也太矯情了,干點活就要工錢,多不好意思啊!

講真,這真是典型的學生思維在作祟。

畢業5年以上,年過30的你,如果現在還沒獲得實質性的升職和加薪,你真的要好好自我反省,真的別怪領導總讓你靠邊站。

腦子里根本沒想過主動談判,總是在希望中被動等待,跟“靠天吃飯”沒什么分別,又有什么可抱怨的呢?

下面我們就一起聊聊主動談升職加薪的基本思路和策略。

02

談升職加薪的好時機

企業一般都會有年度加薪,通常在第一季度進行,所以你如果有主動談升職加薪的想法,上一年的年底就是比較好的談判時機,比如現在。

為什么這么說呢?我們先看看基本的漲薪流程:

  1. 公司在上一年度作出整體加薪預算額度
  2. 將額度和漲薪范圍分解到所有部門,下發通知(11-12月份)
  3. 部門經理接到HR通知后,隨即制定本部門所屬員工的各自漲薪幅度(12月-第2年1月份)
  4. 部門經理將結果上交到HR部門(1-2月份)
  5. HR部門將所有部門的漲薪結果統一匯總,檢查是否有錯誤或超出公司整體預算。(2-3月份)
  6. 總經理最后批準和執行(3月份)

整個流程不是一天兩天完成的,通常會持續3~4個月左右。

你有沒有發現,在這個流程中,你能夠影響的,就是第3步,當額度分配到部門,部門領導在做下屬調薪幅度的這個環節,剛好在年底附近。

而如果你不了解以上流程,滿心歡喜等著自動加薪,卻在看到新工資單后一臉失望,就一點不奇怪了,因為你根本沒機會出現在建議甚至決策環節,只能將命運交給別人,被動等待結果。

這就是為什么說,年底是和領導主動談升職加薪的好時機。

因為這個時候談,領導就會將你的建議進行充分考慮,在部門內部額度調配的時候更傾向于你,你漲的多,就意味著別人漲的少或者不漲。

除非你做出了突出貢獻,無法用部門的漲薪額度覆蓋,經理就需要向HR部門額外申請特殊加薪,而這些都必須提前進行。

如果錯過了這個時機,你天真的以為領導最后給你一個big surprise(大驚喜),加薪20%,那不過是癡人說夢而已。

另一個好的談判的好時機,就是當你正在牽頭負責一個特別重要的項目并且取得重大進展,或者這一段時間以來,領導對你青睞有加,特別器重,你屢遭表揚。

因為這個時候主動出擊,領導是有心理準備的,并不會特別驚訝或者反感,反而經過你的push,ta也覺得應該對你有所表示和嘉獎,不如就順水推舟了。

還有一點,時機選對,也包括最好選在領導心情不錯的時候去談,不然可能適得其反,一旦ta將壞脾氣撒在你身上,遷怒于你,這就得不償失了。

所以年底和業績好的時候,是你主動出擊獲得成功的最好時機。

03

拿什么理由,說服你的領導?

有的人看到這個問題,就覺得是句廢話,要升職加薪還需要啥理由,不就是因為我干的好啊,我工資低啊!

講真,我覺得你自己都不好意思用這兩個理由去跟領導談吧!

干的好,是你自己說的嗎?那是要領導說的!領導才不buy-in(接受)你的自賣自夸呢。

工資低?跟誰比低啊?公司薪資是保密的,隨便打聽工資是違背員工手冊并要開除的,你咋知道自己工資低?說不定老板還覺得你工資高呢!

所以沒搞懂員工和老板在漲工資這件事上的不同立場,其實大家不過是雞同鴨講,不在一個頻道上對話。

員工想的是自己去年為公司做了什么,應該獲得相應的升職加薪;而領導思考的角度是,如果給了你升職加薪,你反過來又能為公司創造什么價值。

所以別再說你生活壓力大,成本高,需要養家,因為誰都不是活在真空中,誰都面臨這些挑戰和困難,包括你的老板;

別再說你干了這么多活,每天加班,比別人努力,因為如果看誰走的晚就必須加薪,那看門的保安最應該漲工資;

別再說你在公司都8年了,工資為啥比新來的都低,因為企業早已不是論資排輩,而是看會誰給公司創造更大的價值。

所以如果你思路轉變不過來,期望和結果只能漸行漸遠。

思路的轉變,要從以下幾點設計你的談判策略:

  • 你過去1年做過的重要項目和業績(最多3~5點)
  • 這些工作給部門和公司帶來的積極變化和重大影響有哪些?如果能進行量化最好,比如節約了多少成本,實現了多少銷售等等
  • 如果有高層領導或其他部門領導給你的書面正面評價最好,可以作為你的信用背書
  • 你未來會繼續作出的貢獻和創造的價值有哪些?

不懂這一點,僅僅強調過往取得的戰績,并通過索要升職加薪作為對過去的肯定,那你一定會滿臉落寞,掃興而歸。

04

談判失敗,該怎么辦?

當然如果你掌握了好的時機,也沒用自嗨式的理由和老板談判,但并沒有得到理想的結果,甚至談判失敗,該怎么辦?

首先,保持一個積極的心態。

好好想想領導說的是否有道理,自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間?

如果有,那不就有了進一步努力和提高的方向嗎。

其次,進一步和領導深入溝通。

明白和了解領導對于升職和加薪的標準在哪里?領導對自己的期望如何,這也會給領導留下積極主動和追求進步的印象,下一次升職加薪也會第一時間考慮到你。

但反過來,如果情緒化地對待失敗的結果,在領導面前表現出不滿或不屑的態度,甚至指責或哭訴,都對你很不利。

那只能在領導的心目中給自己減分,不僅這次,下次機會也不會輪到你,因為你體現了“不成熟”三個字。

退一步講,如果真的倒霉遇到不講道理,不通人情的老板,不僅給不出合理的理由和善良的建議,反而歪曲事實,跟隨這樣的領導又有什么前途呢,你又何必糾結于此。

05

抓住機會是王道

能遇到懂自己的伯樂,是每個人的幸運,然而的確可遇不可求。

掌握好的時機,了解老板的思考模式,制定一個合理的談判策略,而主動尋求升職加薪,機會也許就此被我們緊緊抓住。

早在上世紀30年代,石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出:

“在機會的世界里,沒有太多的機會可以爭取,如果你真的想成功,你一定要掌握并保護自己的機會,更要設法搶奪別人的機會。”

在職場上,除了二話不說努力工作,更要做的,是讓回報的取得掌握在自己手里,而不是被動等待別人的恩賜

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